Nieuwsarchief - 2014

6 vragen die het verschil maken

In iedere verkooptraining wordt je geleerd dat het stellen van vragen een essentieel onderdeel is. Voor de hand liggend is dat dit open vragen moeten zijn, omdat deze de gesprekspartner uitnodigen tot het geven van antwoorden die je de

Is managen én coachen van verkopers en adviseurs goed te combineren?

Een (sales)manager wil altijd dat de targets worden gehaald. En terecht. Daar is hij of zij verantwoordelijk voor. Uiteindelijk gaat het de salesmanager om het gezamenlijke resultaat en daar wordt dan ook op aangestuurd. Het resulteert in

10 verkooptips voor ''niet-verkopers''

Voor doorgewinterde professionele verkopers zijn deze 10 tips vrijwel allemaal onderdeel van hun dagelijkse werkwijze. Voor niet-verkopers, professionals die van verkopen niet hun beroep hebben gemaakt, maar toch zoveel mogelijk opdrachten

Het B&W principe: Beloven en Waarmaken

De nieuwe generatie consumenten is hoog opgeleid en koopt producten en diensten die precies aansluiten op hun behoefte en leefstijl. Medewerkers van bedrijven zoeken naar producten en diensten die voor hem of haar aantoonbaar waarde

5 manieren om jouw verkoopvaardigheden te verbeteren

Wil je als verkoper of als niet-verkoper opdrachten krijgen, dan moeten er een aantal basisvaardigheden aanwezig zijn om succes te kunnen behalen. Vanzelfsprekend zijn deze per persoon in meer of mindere mate aanwezig of te ontwikkelen.