Nieuwsarchief - 2016

Is het aanpassen van mijn verkoopstrategie echt nodig?

Als je ieder jaar de gewenste omzetgroei realiseert en je weet zeker dat je alles uit je klanten en medewerkers haalt, dan is het antwoord NEE. Het antwoord is JA als je bijvoorbeeld merkt dat het moeilijker wordt om de beoogde

Oeps, korting geven?

In de zeer concurrerende markt waar we ons momenteel in bevinden zullen onze klanten ons onder druk proberen te zetten de prijs naar beneden te krijgen. Wat kunnen we doen om zo min mogelijk korting te geven? Hier zijn 7 voorbeelden hoe je

Waarom niet-verkopers zo vaak de beste verkopers (kunnen) zijn

Binnen de sector zakelijke dienstverlening wordt de commerciƫle bijdrage die adviseurs, consultants en andere professionals kunnen leveren te vaak onderschat. Het geven van een goed advies staat centraal en commercieel denken en