Nieuws & Blogs

Waarom niet-verkopers zo vaak de beste verkopers (kunnen) zijn

Binnen de sector zakelijke dienstverlening wordt de commerciële bijdrage die adviseurs, consultants en andere professionals kunnen leveren te vaak onderschat. Het geven van een goed advies staat centraal en commercieel denken en

Vijf vragen die jouw prospect zichzelf stelt

Een fantastisch product of een goede dienstverlening is geen garantie voor verkoopsucces. Ook niet als je voor een gerenommeerd bedrijf werkt. Verkoopsucces begint bij jou. Hieronder de vijf vragen die jouw prospect zichzelf waarschijnlijk

Het klantvoordeel is dat wat telt

Alle verkopers of verkopende consultants hebben wel eens de ervaring gehad dat ze hun pijlen hadden gericht op een contactpersoon, waarvan uiteindelijk bleek dat die niet de beslissing over de aankoop van het product of de dienst kon nemen

Hoe kan je winnen, na verliezen?

Het verliezen van een opdracht is nooit leuk. Je hebt, vaak samen met je collega’s, hard gewerkt om te komen tot een positief resultaat. Als dan blijkt dat de opdracht aan een concurrent wordt gegund kan je twee dingen doen: niets,

Consultative Selling in of net na de crisis

De deskundigen zeggen dat we het dieptepunt van de economische crisis achter ons bevindt. Het vertrouwen in de economie is bij consumenten en bedrijven welliswaar gegroeid, maar nog lang niet zoals dit voor de crisis was. Nog steeds worden

Mijn Top 10 Sales Tips

Wil je weten welke 10 punten ik het belangrijkst vind voor mensen die van business-to business verkopen hun beroep hebben gemaakt? Lees hieronder mijn Top 10 sales tips en ontdek dat verkopen logischer is dan je denkt. 1. Aan een

5 + 1 succesfactoren die er toe doen

Wat is er nodig om succesvol te verkopen? Een verkoper zal deze vraag anders beantwoorden dan een zelfstandige professional of een consultant bij een grote onderneming. De verkoper heeft van verkopen zijn beroep gemaakt en de professional

3 Tips voor succesvolle koude acquisitie

Koude acquisitie is voor veel professionals erg moeilijk. Omdat het moeilijk is, heeft men in het begin weinig succes, hetgeen de zelfverzekerdheid niet bevorderd. Met als gevolg dat uiteindelijk tot de conclusie wordt gekomen dat koude