We zien dat steeds meer bedrijven, groot en klein, moeite hebben hun product of dienst aan de man te brengen. Bedrijven die al meerdere jaren actief zijn, zijn onvoldoende in staat afzetmarkt te vinden Ook neemt het aantal zelfstandige
Het vinden van klanten is geen eenvoudige opgaaf. Het aantal potentiële klanten ten opzichte van de hoeveelheid aanbieders van producten en diensten is de laatste jaren sterk afgenomen. Bovendien stellen klanten steeds hogere eisen en
Als je verantwoordelijk bent voor het acquireren van nieuwe klanten, dan zal je er in de regel veel voor over hebben om dit te laten slagen. Het ligt dan ook voor de hand om vrij snel JA te antwoorden op vragen die je contactpersoon stelt
Voor het bereiken van een goed verkoopresultaat moet je je (potentiële) klanten kennen. Dit weten we allemaal. Maar wat is ‘’kennen’’? Wat moet je weten over je contactpersonen om te spreken over ‘’
In iedere verkooptraining wordt je geleerd dat het stellen van vragen een essentieel onderdeel is. Voor de hand liggend is dat dit open vragen moeten zijn, omdat deze de gesprekspartner uitnodigen tot het geven van antwoorden die je de
Is managen én coachen van verkopers en adviseurs goed te combineren?
15-11-2014
Een (sales)manager wil altijd dat de targets worden gehaald. En terecht. Daar is hij of zij verantwoordelijk voor. Uiteindelijk gaat het de salesmanager om het gezamenlijke resultaat en daar wordt dan ook op aangestuurd. Het resulteert in
Voor doorgewinterde professionele verkopers zijn deze 10 tips vrijwel allemaal onderdeel van hun dagelijkse werkwijze. Voor niet-verkopers, professionals die van verkopen niet hun beroep hebben gemaakt, maar toch zoveel mogelijk opdrachten
De nieuwe generatie consumenten is hoog opgeleid en koopt producten en diensten die precies aansluiten op hun behoefte en leefstijl. Medewerkers van bedrijven zoeken naar producten en diensten die voor hem of haar aantoonbaar waarde
