Blog overzicht
Microsoft schrapt 9.000 banen. Opvallend genoeg vooral in sales en marketing. Niet omdat sales verdwijnt, maar omdat het verandert.
De klassieke verkoper die ‘gewoon een product komt pitchen’ maakt plaats voor inhoudelijke profielen: solution engineers, pre-sales consultants, technisch-commerciële adviseurs. Zij slaan de brug tussen technologie en klantbehoefte. En dat is precies wat klanten momenteel verwachten.
Routines kun je automatiseren. Maar advies, empathie en strategisch meedenken? Dat blijft mensenwerk.
Hoe toekomstbestendig is jouw salesorganisatie?
De eisen aan sales veranderen snel. Klanten verwachten oprechte interesse en slimme begeleiding. Dus:
- Komt er pas een voorstel nadat de klantbehoefte écht scherp is? Of wordt er te vroeg gegrepen naar een standaardoplossing?
- Hebben ze écht het onderscheidende vermogen van hun organisatie en de doorvertaling naar klantvoordelen scherp? Of communiceren ze alleen in kenmerken?
- Bouwen je verkopers nog aan vertrouwen? Of gaan ze te snel op het doel af, zonder een echte relatie op te bouwen?
Ons advies: herwaardeer sales
Investeer en ondersteun in niet nog meer van hetzelfde, maar in sales die het verschil maakt:
✔️ Menselijk: met oprechte aandacht, empathie en vertrouwen
✔️ Onderscheidend: gebaseerd op inhoud, relevantie en toegevoegde waarde
✔️ Effectief: afgestemd op de échte klantbehoefte, met focus op resultaat
Bij No Non Sales helpen we commerciële teams om slimmer en scherper te verkopen. Hoe? Geen theorieën en dikke rapporten. Wel concrete verbeteringen op drie fronten.
- Een propositie die écht aanspreekt en verschil maakt
- Verkoopvaardigheden die aansluiten op moderne klantverwachtingen
- Een praktische en meetbare aanpak die zorgt voor focus, eigenaarschap en meer resultaat
Want succesvolle sales draait straks niet om harder roepen, maar om beter helpen.
Sparren over dit onderwerp? Ik laat je graag een aantal van onze succesvolle klantcases zien. Online of face-to-face.
Coen Kijk in de Vegt
