Wibu-Systems

Marcel Hartgerink, directeur van Wibu-Systems, wilde meer grip krijgen op de voorspelbaarheid van de omzet van zijn bedrijf. COVID-19 had ervoor gezorgd dat dit minder vanzelfsprekend was geworden. Tevens ontstond een toenemende behoefte om meer inzicht te krijgen in de activiteiten van zijn salesmanagement.
Om dit te realiseren is No Non Sales benaderd en heeft Coen Kijk in de Vegt dit project uitgevoerd.
Marcel zegt hierover: “Wat mij positief opviel was de planmatige aanpak van Coen om in samenwerking met hem de door ons gestelde doelen te realiseren”.
Om de producten en diensten van Wibu-Systems en de organisatiestructuur goed te begrijpen is Coen gestart met het bestuderen van de Wibu-Systems organisatie en haar businessmodel, de interne overlegstructuren en rapportages. Vervolgens hebben gedurende vijf opeenvolgende maanden intensieve gesprekken plaatsgevonden met de salesmanager en Marcel.
“Ik ben zeer tevreden over het resultaat. Coen heeft een groot aantal praktische adviezen gegeven die hebben geleid tot een betere interne samenwerking en verhoudingen. De projecten pijplijn heeft zich positief ontwikkeld en onze systematiek van forecasting is efficiënter ingericht. Het sterk verbeterde overzicht is nu de basis voor de maandelijkse bespreking van de pijplijn en het bijwerken van de planning. Het door allen continu bijgewerkte dashboard heeft ervoor gezorgd dat we nu eenvoudiger belangrijke beslissingen kunnen nemen. De persoonlijke en betrokken manier waarop Coen dit project heeft uitgevoerd is door ons als zeer prettig ervaren”