• Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de voettekst

nononsales

Businessgroei door effectievere Sales en Marketing

  • Home
  • Diensten
  • Resultaten
  • Blog
  • Team
  • Contact
arrow left Blog overzicht

5 + 1 succesfactoren die er toe doen

Wat is er nodig om succesvol te verkopen? Een verkoper zal deze vraag anders beantwoorden dan een zelfstandige professional of een consultant bij een grote onderneming. De verkoper heeft van verkopen zijn beroep gemaakt en de professional moet verkopen omdat het anders niet gemakkelijk is om aan klanten te komen.

Toch zijn ‘’de succesfactoren die er toe doen’’ voor beiden hetzelfde. De mate waarin ze gebruikt worden verschilt.beroep gemaakt en de professional moet verkopen, omdat het anders niet gemakkelijk is om aan klanten te komen.
Om op de vraag een antwoord te krijgen wat belangrijk is voor het succes van een verkoper heeft het bedrijf Sales Pro Insider op LinkedIn geprobeerd een antwoord te krijgen door daar de vraag te stellen: ‘’Wat is belangrijker in verkoop: verkoopvaardigheden of kennis van het product?’’
De antwoorden werden gegeven door salesmanager en andere salesprofessionals. Het bleek niet eenvoudig deze vraag te beantwoorden. Uit de vragen was geen eenduidige conclusie te trekken. Hoe komt dat?
Nancy Bleek van Sales Pro Insider geeft aan dat in de ogen van verkoop-professionals beide kenmerken belangrijk zijn en dat deze aangevuld moeten worden met wellicht nog belangrijke andere punten. Ik ben het daar volledig mee eens. Nancy Bleek gaat bij verkopers uit van de volgende 5 kenmerken van succesvolle verkopers.

Meer weten over sales? Download nu ons gratis ebook!

1. Transparante doelen

Deze doelen zijn beschreven, specifiek en meetbaar. Ze zijn makkelijk te herkennen en te achterhalen door de betreffende verkoper en anderen.

2. Energie focus

Iedere dag opnieuw maak je keuzes waar je je energie in steekt. In dit geval wordt er zeer veel energie gestoken in pro-actieve en productieve activiteiten om de gestelde doelen te halen. Er is weinig ruimte voor andere zaken dan deze.

3. Contactuele vaardigheden

De kennis en vaardigheden om ‘’contact’’ met anderen te maken t.a.v. communicatie, acties en ideeën. Op een wijze die de ander waardeert, prefereert en nodig heeft.

4. Emotionele intelligentie

De bewustwording van en het omgaan met de emoties van de ander. Op een evenwichtige en productieve wijze. Om weten te gaan met positieve en negatieve stadia in het verkoopproces.

5. Vaardigheden en kennis van zaken

Het hebben van kennis van de branche van de klant, het product, de klant, en de daarbij behorende vaardigheden voor het verkoopproces.
Naast het hebben van de noodzakelijke informatie, is het vooral belangrijk te weten wat je toegevoegde waarde voor je klanten is. Hier worden kenmerken van je product of dienst omgezet in waarde voor je klant. Je BTW: Betere Toegevoegde Waarde.

Nancy heeft gelijk met bovengenoemde 5 kenmerken. Toch voeg ik daar graag een zesde aan toe.

6. De oprechte wens om de ander te helpen

Alleen als je een oprechte wens hebt de ander te helpen zal je slagen in het behalen van je verkoopdoelstellingen. Er is van iedere dienst of product enorm veel aanbod voor potentiële klanten. Voldoende te vergelijken en te kiezen dus. Het imago van de organisatie en vooral de persoonlijkheid van diegenen die met de klanten in contact zijn, maken het verschil.

De kracht van deze 6 succesfactoren is dat deze kunnen worden ontwikkeld. Dat is een keuze die je maakt. Dat maakt wat mij betreft ‘’de geboren verkoper’’ dan ook zeer relatief.

Coen Kijk in de Vegt

Jezelf blijven verbeteren is ook een succesfactor. The Learning Network heeft dit gedaan door middel van een Sales Excellence Programma. Wil je hier meer over weten? Lees dan deze case study!

Case study The Learning Network lezen
23-02-2023

Veel leads…toch geen verkoop!

Lees meer
09-02-2023

De businesswaarde van sterke klantrelaties en hoe je dat bereikt

Lees meer

Contact

Neem contact op om de mogelijkheden voor uw businessgroei te bespreken.
Neem contact op arrow right

Diensten

Wilt u ook meer businessgroei? Bekijk onze diensten.
Onze diensten arrow right

Footer

Adres gegevens

No Non Sales B.V.
Germanenlaan 8
7312 JA Apeldoorn

t: +31 (55) 207 98 00
e: info@nononsales.nl

Ga naar

Diensten
Resultaten
Blog
Team
Contact

Algemene voorwaarden
Privacy policy

Certificeringen