Blog overzicht
Veel mensen hebben een verkeerd beeld van verkopen/sales. Ze denken dat het draait om overtuigen, pushen en snelle deals sluiten. De realiteit is echt anders. Hieronder de 5 veelvoorkomende misvattingen – en hoe je ze kunt ombuigen naar succes.
1. Meer praten betekent meer overtuigen
Veel mensen denken dat je om te verkopen klanten moet overtuigen door veel te praten. Maar luisteren is juist krachtiger! Door goed te luisteren, ontdek je wat de klant écht nodig heeft en kun je daar perfect op inspelen. En om te luisteren moet de andere eerst praten. En het stellen van goede en slimme vragen helpt daar enorm bij!
2. Hard pushen leidt tot meer deals
Veel mensen denken dat je om te verkopen klanten moet overtuigen door veel te praten. Maar luisteren is juist krachtiger! Door goed te luisteren, ontdek je wat de klant écht nodig heeft en kun je daar perfect op inspelen. En om te luisteren moet de andere eerst praten. En het stellen van goede en slimme vragen helpt daar enorm bij!
3. Zoeken naar problemen om te verkopen
In plaats van te zoeken naar pijnpunten, is het beter om te begrijpen wat een klant nodig heeft. Wat zijn/haar ambities zijn. Dat is veel leuker dan praten over uitdagingen en problemen. Focus op hun wensen en doelen – en laat zien hoe jouw oplossing daarbij helpt.
4. De klant haakt af door de prijs
Veel verkopers denken dat ze een deal verliezen omdat ze te duur zijn. Maar meestal gaat het niet om de prijs, maar om de waarde. Als de klant jouw product of dienst als waardevol ziet, wordt de prijs veel minder belangrijk. Voorwaarde is wel dat je zelf de toegevoegde waarde van jouw dienst of product goed kent.
5. Verkopen is een aangeboren talent
Sommige mensen hebben van nature meer aanleg voor sales, maar iedereen kan het leren! Door de juiste technieken en mindset te ontwikkelen, kan iedereen een verkoper worden. Je hoeft geen Max Verstappen te heten om te zeggen dat je kunt autorijden.
𝘞𝘦𝘭𝘬𝘦 𝘷𝘢𝘯 𝘥𝘦𝘻𝘦 𝘮𝘪𝘴𝘷𝘢𝘵𝘵𝘪𝘯𝘨𝘦𝘯 𝘩𝘦𝘳𝘬𝘦𝘯 𝘫𝘪𝘫 𝘪𝘯 𝘫𝘰𝘶𝘸 𝘷𝘪𝘴𝘪𝘦 𝘦𝘯/𝘰𝘧 𝘢𝘢𝘯𝘱𝘢𝘬 𝘰𝘱 𝘷𝘦𝘳𝘬𝘰𝘱𝘦𝘯?
