Blog overzicht
In sales kijken we vaak naar wat zichtbaar is, terwijl achter gedrag bijna altijd iets anders schuilt en daar juist de echte kansen ontstaan. Niets is wat het lijkt!
De zelfverzekerde verkoper
Lijkt sterk, maar is soms bang om de controle te verliezen.
Echte impact zit niet in praten, maar in durven luisteren.
De top performer
Haalt altijd zijn target.
Wat je niet ziet is de druk om dat niveau vast te houden.
De verkoper die zegt dat nee hem niets doet
Vaak vermijdt hij juist de vragen die tot echte commitment leiden.
De verkoper met een volle agenda
Druk oogt succesvol.
Effectief verkopen vraagt focus, niet zoveel mogelijk afspraken.
De behulpzame verkoper
Lost alles op voor de klant.
Maar durft soms zijn waarde niet te claimen in prijs of positie.
Sales is geen toneelstuk.
Wie alleen kijkt naar gedrag, mist wat er echt speelt.
De beste verkopers verkopen niet harder.
Ze kijken scherper.
