Blog overzicht
Zodra de scholen dichtgaan, zet de halve verkoopwereld de acquisitie op pauze. “Niemand is bereikbaar, het heeft toch geen zin.” Precies daarom werkt het nu wél. Terwijl je concurrent stilstaat, heb jij de aandacht van de beslisser bijna voor jezelf alleen.
Natuurlijk zijn je prospects in juli en augustus lastiger te bereiken. Toch is dat geen reden om acquisitie tot september te parkeren. De zomervakantie loopt dit jaar van 4 juli (regio Noord) tot en met 30 augustus (regio Midden): bijna negen weken, gespreid over drie regio’s. Wie drie weken vrij neemt, werkt nog altijd zes weken door. En lang niet iedereen gaat in de zomer weg. Mensen zonder of met oudere kinderen kiezen vaak juist een andere periode.
De vraag is dus niet óf je doorgaat, maar hoe je deze periode het slimst benut. Zeven redenen om juist in de zomer door te prospecteren.
- E-mails werken nu beter.
Mails die de rest van het jaar ongelezen blijven, worden in de zomer wél gelezen. Mensen hebben meer rust en nemen de tijd. Een goed getimede en goed opgevolgde campagne levert nu vaak meer op dan daarbuiten. - Vraag naar referrals.
Is je contactpersoon aan het werk terwijl collega’s weg zijn? Dan is het rustiger en heeft hij tijd. Precies het moment om te vragen wie hij kent, om je daar mee in contact te brengen. Dit is by far de snelste route naar nieuwe klanten. - Omzeil de gatekeeper.
Zoek uit wanneer de gatekeeper op vakantie is. Zonder die laag ertussen krijg je de beslisser veel makkelijker aan de lijn. En bellen blijft de snelste manier om nieuwe klanten te benaderen. - Beslissers staan ontspannener in het gesprek.
Door de lagere werkdruk is er meer ruimte voor een goed gesprek. En daarmee meer grip op de besluitvorming. - Je valt op.
Je concurrenten gebruiken de zomer als excuus om stil te zitten. Daardoor val jij op. Initiatief in de vakantieperiode wordt bijna altijd gewaardeerd. - Je hebt zelf ook meer ruimte.
Minder mail, minder vergaderingen. Gebruik die rust om te prospecteren in plaats van stil te vallen. - Werk vooruit.
Gebruik de dagen vóór en ná de vakantie om voor te bereiden: prospectlijsten segmenteren, agenda plannen, CRM opschonen, resultaten evalueren en je strategie bijstellen. Goed voorwerk maakt je sterker in het volgende kwartaal.
Geniet van de zon en de zee als je zelf weg bent.
Maar laat het potentieel van de vakantieperiode niet onbenut.
Coen Kijk in de Vegt
