Nieuwsarchief - 2015

Vijf vragen die jouw prospect zichzelf stelt

Een fantastisch product of een goede dienstverlening is geen garantie voor verkoopsucces. Ook niet als je voor een gerenommeerd bedrijf werkt. Verkoopsucces begint bij jou. Hieronder de vijf vragen die jouw prospect zichzelf waarschijnlijk

Het klantvoordeel is dat wat telt

Alle verkopers of verkopende consultants hebben wel eens de ervaring gehad dat ze hun pijlen hadden gericht op een contactpersoon, waarvan uiteindelijk bleek dat die niet de beslissing over de aankoop van het product of de dienst kon nemen

Hoe kan je winnen, na verliezen?

Het verliezen van een opdracht is nooit leuk. Je hebt, vaak samen met je collega’s, hard gewerkt om te komen tot een positief resultaat. Als dan blijkt dat de opdracht aan een concurrent wordt gegund kan je twee dingen doen: niets,

Consultative Selling in of net na de crisis

De deskundigen zeggen dat we het dieptepunt van de economische crisis achter ons bevindt. Het vertrouwen in de economie is bij consumenten en bedrijven welliswaar gegroeid, maar nog lang niet zoals dit voor de crisis was. Nog steeds worden

Mijn Top 10 Sales Tips

Wil je weten welke 10 punten ik het belangrijkst vind voor mensen die van business-to business verkopen hun beroep hebben gemaakt? Lees hieronder mijn Top 10 sales tips en ontdek dat verkopen logischer is dan je denkt. 1. Aan een

5 + 1 succesfactoren die er toe doen

Wat is er nodig om succesvol te verkopen? Een verkoper zal deze vraag anders beantwoorden dan een zelfstandige professional of een consultant bij een grote onderneming. De verkoper heeft van verkopen zijn beroep gemaakt en de professional

3 Tips voor succesvolle koude acquisitie

Koude acquisitie is voor veel professionals erg moeilijk. Omdat het moeilijk is, heeft men in het begin weinig succes, hetgeen de zelfverzekerdheid niet bevorderd. Met als gevolg dat uiteindelijk tot de conclusie wordt gekomen dat koude

Vissen

We zien dat steeds meer bedrijven, groot en klein, moeite hebben hun product of dienst aan de man te brengen. Bedrijven die al meerdere jaren actief zijn, zijn onvoldoende in staat afzetmarkt te vinden Ook neemt het aantal zelfstandige

Hoe kan ik mijn klanten vinden?

Het vinden van klanten is geen eenvoudige opgaaf. Het aantal potentiële klanten ten opzichte van de hoeveelheid aanbieders van producten en diensten is de laatste jaren sterk afgenomen. Bovendien stellen klanten steeds hogere eisen en

10 verkooptips voor ''niet-verkopers''

Voor doorgewinterde professionele verkopers zijn deze 10 tips vrijwel allemaal onderdeel van hun dagelijkse werkwijze. Voor niet-verkopers, professionals die van verkopen niet hun beroep hebben gemaakt, maar toch zoveel mogelijk opdrachten

Zeg eens NEE

Als je verantwoordelijk bent voor het acquireren van nieuwe klanten, dan zal je er in de regel veel voor over hebben om dit te laten slagen. Het ligt dan ook voor de hand om vrij snel JA te antwoorden op vragen die je contactpersoon stelt

Ken je Koper

Voor het bereiken van een goed verkoopresultaat moet je je (potentiële) klanten kennen. Dit weten we allemaal. Maar wat is ‘’kennen’’? Wat moet je weten over je contactpersonen om te spreken over ‘’